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電商沖擊來勢兇猛 山東酒店家具需做好渠道維護是王道

發(fā)布時間:2016-05-30 瀏覽:740

       新形勢下,電商浪潮和互聯(lián)網(wǎng)+思維的爆發(fā),企業(yè)已經(jīng)強烈感受到了來自線上的壓力。在電子商務模式的沖擊下,越來越多的櫥柜企業(yè)開始“觸網(wǎng)”。作為一種新興的銷售渠道,這必然會沖擊傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利益。那么,對于山東酒店家具企業(yè)來說,該如何進行渠道維護呢?
拋棄線下不可取
       對于山東酒店家具企業(yè)來說,電商部門及高層需要在內部取得戰(zhàn)略及目標的一致,電商部以更加智慧的方式與市場部、渠道部溝通協(xié)調,表明電商化的發(fā)展是為了幫助渠道加盟商實現(xiàn)二次的發(fā)展,拓展新的盈利渠道,是為了幫市場部和品牌部做好新興渠道的銷售和品牌線上的延伸,并說服高層對銷售部門進行銷售加計等方式來獲得公司內部的支持。
      除此之外,需對渠道傳達“我是服務于你”的信息,電商部定位于服務體系,是為線下輸血服務的。將經(jīng)銷商當做電商的終端服務商,并通過銷售加計和服務傭金等的利益驅動方式逐步改造。同時,產(chǎn)品價格體系網(wǎng)絡專供差異化,千萬不能自建電商王國,拋棄線下加盟商單干,這樣,線下一定會強力反彈。
建立電商重點扶持體系
      山東酒店家具企業(yè)挑選部分條件較好同時又有意愿做電商的經(jīng)銷商進行試點和重點扶持,讓想富的人先富起來。讓先富起來的櫥柜經(jīng)銷商現(xiàn)身說法,樹標桿,抓典型,以事實或數(shù)據(jù)說話,不斷加強與未加入服務體系的經(jīng)銷商們的溝通,在保證質量和服務水平的前提下穩(wěn)步擴展電商售后服務體系。同時做好區(qū)域幫扶,以點帶面,區(qū)域聯(lián)動的方式,逐步推進經(jīng)銷商的電商化。
全面提升經(jīng)銷商綜合素質
      傳統(tǒng)山東酒店家具企業(yè)在日后的招商過程中,一定要對加盟經(jīng)銷商的年齡和信息化的接受能力做一定的要求和匹配。在招商的時候就將電商的理念及公司的電商政策灌輸進去,只有接受和符合條件的經(jīng)銷商才能加盟,從而提升整個加盟商隊伍的素質。千萬不要為了招商數(shù)量而犧牲質量,到頭來,公司對這些經(jīng)銷商難以掌控不說,這些跟不上電商化發(fā)展的經(jīng)銷商遲早會拖累公司,就算公司不淘汰,也會被市場淘汰。
      渠道建材固然重要,但對于傳統(tǒng)的櫥柜行業(yè)而言,渠道的維護也同樣重要。如今,市場競爭越來越激烈,櫥柜企業(yè)在拓展渠道之余,還需在渠道維護上多下功夫,只有這樣才能制勝市場。
      可以說山東酒店家具企業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)和機遇,只有響應市場發(fā)展,做出合理的對策來應對市場的變化,才能使企業(yè)立于不敗之地。

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